1.行业门槛低，竞争激烈

行业乱象吧，很多旅行社，教育集团，户外旅行机构转型。

他们的优势是什么？

A.已有的市场渠道——教培机构、旅行社

B.成熟的操作人员和旅游资源——旅行社

C.足够的户外经验，安全，活动丰富程度得以保障——户外

作为一个初创企业，在任何一个方面都无法与他们相提并论。

2.投资成本高 ，利润低

把整个行业拆开来看，上游从业者必须有成熟研学营地或者活动地点，完整的教师及课程设计团 、

队极其丰富的行业经验，带团经验、安保措施。

研学营地的建造维护就是极大的一笔费用投入。

下游从业者需要有成熟直接的市场渠道，降低销售获客成本。

为什么呢？

研学旅行在语培机构看来只是”国外游学“，或者原有的“背景提升项目”的变种，但是真正符合

国家政策的研学项目指的是大规模的，大范围的整个年级、整个学校的出行。

为了迎合学校、学生家长及适应各个层次的家庭消费水平，研学项目单日价格在150-400元左右，

短期2-3日研学总价格不超过1000元，因此，对于我们承办企业而言人均利润每日在30-50元之

间，还需要分配给各环节销售人员及单位，利润率远低于10%。

3.相关部门不配合，学校不积极

研学旅行的相关文件自2014年颁布以来，各地响应的多，真正大规模推广的少

相关部门无关痛痒，反而觉得研学活动占用了上课和辅导时间

学校担心安全问题，怕承担责任

这就导致了：

新的入行企业很多，大多有项目但无法进入学校推广招生,在委托中介时，对方机构不满足

于低利润，被迫抬高价格使得项目优势降低，并且销售人员和项目设计者不在一个公司或同

一个行业脱节，使得销售人员对研学产品设计的理念和内涵理解不充分致使销售推广受阻。

4.研学宣传不到位，父母教师的理念滞后

在家长心目中，研学和夏令营并无区别，他们并没有意识到研学不仅仅可以给孩子一个放松的环

境还能在各个环节培养孩子的身体、心理素质，因此研学产品一旦进入市场竞争，研学产品需要面

对的竞争商品不仅仅是夏令营，旅游产品，甚至有兴趣班，任何一个暑期活动都可以将其替代。

因此，除非题主上边有人，否则不要轻易跨入这个行业。